Effecti의 사명은 정부와 협력하고자 하는 브라질 기업들이 혁신적인 공공 데이터 수집 솔루션을 통해 정부 입찰 절차를 간소화하고 개선할 수 있도록 돕는 것입니다. 우리는 공공 웹 데이터 수집을 위한 자동화 도구를 제공함으로써 고객의 시간을 절약하고 새로운 비즈니스 기회를 창출하여, 경쟁 입찰자들에 비해 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 지원합니다.
브라질은 방대한 대륙 규모의 국가로, 주 및 연방 정부 차원에서 매일 물품을 구매하는 수천 개의 정부 기관이 있습니다. 당사는 고객이 방대한 양의 공공 웹 데이터를 선별하는 막중한 작업을 처리할 수 있도록 지원하여, 브라질 정부가 제공하는 입찰에서 성공적으로 낙찰받을 수 있도록 돕습니다.
당사는 SaaS 모델을 기반으로 하는 B2B 기업입니다. 중소기업부터 대기업에 이르기까지 1,500여 개의 고객사를 보유하고 있습니다. 주요 고객사로는 존슨앤존슨(Johnson & Johnson), 아스트라제네카(AstraZeneca), 클라로(Claro), 메디글로브(Medi-Globe), 에펜도르프(Eppendorf), 키아젠(Qiagen), 그루포 WT(Grupo WT), 온코비트(Oncovit) 등이 있습니다.
브라질은 ‘역입찰 시스템’을 채택하고 있습니다. 이는 판매자가 상품 및 서비스를 판매할 의사가 있는 가격을 제시하는 방식의 입찰입니다. 이 경우 판매자, 즉 저희 고객사는 상품이나 서비스에 대해 지불받기를 원하는 금액을 입찰합니다. 입찰 과정이 종료되면 가장 낮은 금액을 제시한 판매자가 정부 계약을 수주하게 됩니다.
저희는 공개 웹 데이터를 활용하여 이 복잡한 과정을 간소화합니다. 시장 조사 데이터나 경쟁사 데이터를 바탕으로, 고객사가 경쟁사와 해당 업계를 분석할 수 있는 인터페이스를 제공합니다. 또한 경쟁사가 강세를 보이는 지역과 그들의 제품 라인업을 추적할 수 있습니다. 무엇보다도, 새로운 입찰 기회가 있는 곳을 고객사에 알려드립니다. 이는 고객사의 사업 확장과 영업 파이프라인 개선에 도움이 됩니다.
예를 들어, 고객이 공을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 고객은 관련 기회를 찾기 위해 모든 웹사이트, 포털 또는 기회가 게시된 곳을 일일이 수동으로 검색하고 분류해야 합니다. 우리는 고객을 위해 이 과정을 자동화합니다. 인터넷에서 발견된 모든 공개 입찰 기회를 수집, 처리 및 저장하고, 고객의 서비스나 제품 라인(이 예시에서는 공)과 일치하는 거래나 잠재적 계약만 전달합니다. 우리는 매일 고객을 위해 수천 건의 이러한 기회를 수집합니다.
고객을 지원하는 두 번째 영역은 정부 입찰 양식 작성이라는 긴 과정을 자동화하는 것입니다. 시장은 매우 이질적이며 수천 가지의 다양한 포털이 존재하는데, 입찰 참가자들은 입찰 절차에 참여하기 위해 양식을 작성해야 합니다. 제품 설명, 브랜드, 품목 번호, 재고 현황, 가격 등을 입력해야 합니다. 저희 솔루션은 이 양식 작성 과정을 자동화합니다. 고객의 ERP(전사적 자원 관리) 소프트웨어와 연동하여 재고 정보를 직접 가져와 사용자 인터페이스에 반영합니다. 그런 다음 해당 데이터를 정부 포털로 직접 전송해 드립니다.
고객에게 제공하는 세 번째 서비스는 자동 입찰 시스템입니다. 모든 경쟁사가 온라인에 접속해 있으므로, 예를 들어 경쟁사 A가 9달러를 제시하면 당사 시스템은 해당 가격에 반응하여 8.80달러로 제시하는 식으로 대응합니다. 당사 시스템은 최저가에 도달할 때까지 지속적으로 반응합니다. 당사는 고객이 추가 인력이나 자원을 투입하지 않고도 이러한 프로세스 중 여러 가지를 동시에 확장할 수 있는 기능을 제공합니다.
저희는 Bright Data의 광범위한 네트워크( )를 활용하여 고객을 지원하기 위해 공개된 모든 데이터 포인트를 수집하고 있습니다.
Bright Data가 진정한 가치를 발휘하는 부분은 일부 웹사이트가 공개 웹 데이터 수집 속도를 늦추는 메커니즘을 적용할 때입니다. 하지만 저희는 Bright Data의 광범위한 네트워크를 활용하여 이러한 장애를 극복할 수 있습니다.
Bright Data와 같은 파트너를 확보함으로써 얻는 가장 큰 이점은 고객의 시간을 절약해 드린다는 점입니다. 저희 솔루션을 통해 고객은 입찰 과정에서 메시지를 확인하기 위해 매일 정부 포털에 수동으로 접속하는 불필요한 시간을 낭비할 필요가 없습니다. Effecti가 이러한 포털에서의 거래를 대신 처리해 드릴 수 있습니다.
공개 웹 데이터 수집 시 직면하는 차단과 같은 문제를 극복할 수 있는 능력은 Bright Data만의 독보적인 강점으로, 경쟁사 제품에서는 찾아볼 수 없는 특징입니다.
Bright Data의 플랫폼은 그 효과를 입증했으며, 이를 통해 우리는 목표를 달성할 수 있었습니다. 이제 우리는 추가적인 Bright Data 솔루션을 통해 서비스 범위를 확장할 수 있을지 검토하고 있습니다.
앞으로 모든 것이 인터넷으로, 데이터의 디지털 영역으로 이동하고 있음을 볼 수 있습니다. 그리고 인간이 이 모든 공개 데이터베이스를 수집하여 수동으로 분석하는 것은 사실상 불가능합니다.
저희는 웹 데이터 수집을 위해 자동화에 의존하고 있습니다. 데이터 도입 측면에서 볼 때, 브라질 내 민간 부문은 공공 부문보다 훨씬 더 빠르게 움직이고 있습니다. 현재 대중에게 공개된 데이터와 비즈니스 요구 사항에 필요한 데이터 사이에는 격차가 존재합니다.
지난 2년 동안 본격적으로 가속화된 이러한 디지털 전환으로 인해, 모두가 데이터를 갈망하고 있기 때문에 많은 기업들이 웹사이트에 더 강력한 보안 조치를 도입하고 있습니다.
공개 웹 데이터는 확실히 경쟁 우위를 제공할 수 있습니다. 고객사가 올바른 데이터를 확보하면 더 나은 가격을 제시하고, 정부에 더 유리한 조건으로 판매할 수 있습니다. 궁극적으로 이는 고객사의 수익성에 긍정적인 영향을 미칩니다.
Bright Data와 함께 일한 경험은 정말 훌륭했습니다. 저희 담당자님은 완벽한 파트너입니다. 모든 면에서 도움을 주시고, 언제나 연락이 잘 되며 세심하게 신경 써 주시며, 저희와 고객사의 성공을 위해 항상 솔루션을 발전시켜 나가고 있습니다.
