Railofy는 초기 단계의 여행 기술 스타트업입니다. 우리는 인도 철도의 혼잡 문제를 해결하려 합니다. 여러 나라 사람들은 잘 모르겠지만, 인도에서는 철도 여행 수요와 공급 간 격차가 매우 큽니다. 철도 수용 능력은 증가하고 있지만 인구 증가율이 더 높아 수요가 항상 공급을 초과할 수밖에 없습니다. 인도 정부는 국제 투자 및 민간 철도 운영사를 통해 추가 투자를 유치하여 철도 노선과 열차를 증설함으로써 이 문제를 해결하려 하고 있습니다. 그러나 비용 문제로 인해 이 과정은 느리게 진행되고 있습니다. 이 문제를 완전히 해결하는 데 최소 5~10년은 걸릴 것으로 예상됩니다.
인도에서는 열차 좌석 수요가 공급을 초과할 때마다 승객들을 대기자 명단에 올립니다. 수치를 보면 인도에서 철도 티켓을 구매하는 사람 중 절반이 예약 시 대기자 명단에 오릅니다. 이는 매우 큰 문제이며, 저희가 해결하고자 하는 부분입니다: 대기자 명단에 오른 승객들이 가능한 한 최저 가격으로 원하는 목적지에 도착할 수 있도록 하는 것입니다(인도는 가격에 매우 민감한 시장이기 때문입니다). 우선 저희는 여행 보호 상품으로 이 문제를 해결하고 있습니다. 승객이 대기자 명단에 오르면 저희 여행 보호 상품을 구매할 수 있는 옵션을 제공하며, 출발 시점에 기차표가 확정되지 않으면 기차표와 비슷한 비용으로 항공편을 이용하도록 합니다. 인도의 기차는 공공 서비스이기 때문에 항공편에 비해 가격이 저렴합니다. 일반적으로 항공권은 기차표 가격의 세 배 정도입니다. 바로 여기에 우리 소비자에게 제공하는 가치가 있습니다.
첫 번째로 출시한 상품은 승객의 여정을 보장하는 여행 보호 상품입니다. 적절한 가격 책정을 위해 다양한 요소를 가격 알고리즘에 반영합니다. 이 알고리즘은 항공권 가격, 다양한 항공편 옵션(직항 또는 경유편), 잔여 좌석 수, 승객의 확정 좌석 확보 가능성 등을 파악해야 합니다. 따라서 복잡한 인도 철도망을 분석하기 위해 철도 혼잡도와 관련된 방대한 온라인 데이터를 수집해야 합니다. 이를 통해 철도 및 항공 혼잡도를 예측하고 가격 정책을 수립할 수 있습니다.
저희는 Bright Data 프록시 매니저를 사용 중인데, 매우 유용합니다 . Bright Data의 데이터 센터 IP와 주거용 IP도 함께 활용하고 있습니다 . 지난 1년간 Bright Data와 협력해 왔습니다.
경험은 매우 우수했습니다. 다양한 프록시 공급업체와 협력 중이지만, 주거용 IP 내에서 저희가 필요로 하는 특정 기능을 제공하는 업체는 극소수입니다. 또한 다운타임이나 장애 발생 시 Bright Data와의 소통은 매우 적극적이며, 발생하더라도 극히 짧은 시간 동안만 지속됩니다. 저희 요구사항에 완벽히 부합합니다.
저희가 출시한 첫 번째 제품은 시장에 진입하기 위한 출발점일 뿐입니다. 목표는 인도 철도 분야에서 가장 큰 브랜드가 되는 것입니다. 인도의 기회는 매우 큽니다. 인도인의 90%가 기차로 이동하는 반면 비행기를 이용하는 비율은 8%에 불과하기 때문입니다. 따라서 당연히 90%를 타겟으로 삼아 매우 큰 기업을 구축하고자 합니다. 우리는 티켓, 음식, 엔터테인먼트 등 철도와 관련된 모든 분야에서 가정에서 흔히 접하는 브랜드가 되고자 합니다.
우리는 Bright Data와의 협력을 반드시 지속할 것입니다.
