이 글에서 배울 내용:
- Google Ads 경쟁사 분석이란 무엇인가
- 어떻게 작동하는지
- 효과적인 실행을 위한 최고의 시장 도구
자, 시작해 보겠습니다!
경쟁사 Google Ads 분석이란 무엇인가요?
경쟁사 Google Ads 분석은 경쟁사의 Google Ads 전략을 연구하여 유료 광고 접근 방식에 대한 통찰력을 얻는 과정입니다. 여기에는 검색 엔진 결과 페이지를 검토하여 경쟁사가 타겟팅하는 키워드, 예상 지출 금액, 광고 문구 등을 파악하는 작업이 포함됩니다.
궁극적인 목표는 경쟁사의 광고 성과 수준을 파악하여 경쟁력을 유지할 수 있도록 자체 전략을 개선하는 것입니다.
Google Ads 경쟁사 분석 도구 및 접근법
예상할 수 있듯이, 경쟁사의 Google Ads 캠페인을 추적하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 수동 검색을 활용하는 방법도 있고, 유료 도구나 자동화 솔루션이 필요한 방법도 있습니다.
경쟁사 Google Ads 분석에 가장 널리 사용되는 접근법은 다음과 같습니다:
- 공식 Google 도구
- 타사 Google Ads 경쟁사 분석 도구
- 검색 결과 페이지(SERPs)에서의 수동 광고 확인
- 맞춤형 Google Ads 추적 도구 개발
- Bright Data Google Ads API
참고: 이러한 접근 방식들은 상호 배타적이지 않습니다. 포괄적인 관점을 위해 효과적인 경쟁사 분석 Google Ads 프로세스는 일반적으로 여러 도구와 전략을 결합합니다.
이제 각 접근법을 더 자세히 살펴볼 시간입니다!
공식 Google 도구
Google은 경쟁사가 특정 키워드에 얼마나 지출하는지 직접 확인할 수 있는 방법을 제공하지 않습니다. 그러나 Google Ads와 Google Merchant Center를 통해 자신과 경쟁사의 광고 성과에 대한 유용한 개요를 얻을 수 있습니다.
두 솔루션을 함께 활용하면 경쟁사의 전략에 대한 귀중한 인사이트를 수집하는 데 도움이 됩니다. 이러한 도구가 어떻게 작동하는지 이해하고 Google Ads 경쟁사 분석을 위해 제공하는 기능을 살펴보세요.
Google Ads
구글 애즈(구 구글 애드워즈)는 강력한 온라인 광고 플랫폼입니다. 검색 엔진 결과, 디스플레이 광고, 동영상 광고를 통해 기업이 타겟 고객에게 도달할 수 있도록 지원하는 것이 목적입니다.
주요 역할은 기업의 트래픽 및 판매 증대를 돕는 것이지만, Google Ads는 경쟁사 분석을 위한 유용한 도구로도 활용될 수 있습니다. 경쟁사 연구에 도움이 되는 Google Ads의 주요 기능은 다음과 같습니다.
- 키워드 플래너: 키워드 성과에 대한 통찰력을 얻어 새로운 키워드 기회를 발견하고 경쟁 수준을 평가하세요. 경쟁사의 URL이나 특정 키워드를 입력하면 평균 월간 검색량, 경쟁 수준, 추천 입찰가 등의 지표와 함께 제안된 키워드 목록을 받을 수 있습니다. 검색량이 높은 키워드는 더 많은 고객에게 도달할 기회를 나타내며, 경쟁 수준은 특정 키워드에 입찰하는 광고주 수를 의미합니다. 또한 추천 입찰가는 효과적으로 경쟁하기 위해 얼마를 입찰해야 하는지에 대한 추정치를 제공합니다.
- 캠페인 목표 ROAS 시뮬레이터: ROAS는 광고 지출 대비 수익률을 의미하므로, 이 도구는 다양한 예산 조정이 광고 성과에 미치는 영향을 파악하는 데 도움을 줍니다. 현재 캠페인 지출을 분석하고 경쟁사 활동을 고려하여 예산을 조정할 경우 예상되는 성장 가능성을 추정합니다. 원하는 ROAS 목표를 입력하면 시뮬레이터가 필요한 일일 예산, 예상 클릭 수, 전환 가치 등의 지표에 대한 추정치를 제공합니다. 이는 의사 결정을 지원하고 경쟁사가 지출하고 있을 수 있는 금액을 이해하는 데 도움이 됩니다.
- 입찰가 시뮬레이터: 입찰가 변경의 영향을 파악하세요. 특정 키워드에 대한 다양한 입찰가 조정을 입력하고, 이러한 변경이 캠페인 성과에 미칠 수 있는 영향을 시뮬레이션합니다. 이 도구는 과거 데이터를 활용하여 클릭, 노출, 평균 순위, 비용 등의 지표에 대한 통찰력을 제공합니다. 다양한 입찰가를 실험함으로써 광고 노출 극대화와 비용 효율성 유지 사이의 최적의 균형을 찾을 수 있습니다. 이는 과도한 지출 없이 경쟁력을 유지하는 데 도움이 됩니다.
- 기타 Google Ads 경매 시간 입찰 시뮬레이터: Google Ads에는 목표 CPA 시뮬레이터, 전환 최대화 시뮬레이터, 전환 가치 최대화 시뮬레이터, 클릭 최대화 시뮬레이터, 목표 노출 점유율 시뮬레이터 등 여러 유용한 시뮬레이터가 포함되어 있습니다.
Google Merchant Center
Google Merchant Center를 통해 기업은 제품 데이터를 업로드하고 Google 쇼핑 광고용 리스팅을 관리할 수 있습니다. 제품 피드 관리 외에도 경쟁사 활동에 대한 인사이트를 제공하여 경쟁사 Google Ads 분석을 위한 유용한 도구로 활용할 수 있습니다.
경쟁사 분석에 도움이 되는 주요 기능은 다음과 같습니다:
- 가격 경쟁력: 타 판매자와 비교한 제품 가격을 확인하세요. 업계 평균 대비 제품 가격이 높은지, 비슷한지, 낮은지 분석해 줍니다. 이 비교를 통해 가격 전략이 시장에 어떻게 부합하는지 파악하고, 경쟁력을 유지하기 위해 광고를 조정해야 할 부분을 알 수 있습니다.
- 베스트셀러: Google 쇼핑 데이터를 기반으로 업계에서 가장 잘 팔리는 제품을 확인하세요. 경쟁사들 사이에서 어떤 제품이 유행하는지 알려주어, 이에 맞춰 자사 제품 목록과 광고 전략을 조정할 수 있도록 돕습니다. 이 데이터를 활용해 광고 캠페인을 전략적으로 조정하여 경쟁사를 능가하는 것이 목표입니다.
Bright Data의 Google SERP API
Bright Data는 Google 검색 페이지에서 구조화된 데이터를 추출하기 위한 전용 Google SERP API를 제공합니다. 이 API는 모든 프로그래밍 언어로 작성된 스크립트에 쉽게 통합될 수 있어 광고 인텔리전스를 위한 최적의 솔루션입니다.
Bright Data의 Google SERP API 주요 기능:
- 99.9% 성공률
- 모든 Google 언어 지원
- 195개국 무료 지리적 위치 타겟팅
- 다중 페이지 결과에 대한 페이지네이션 지원
- 기기 시뮬레이션(스마트폰, 태블릿, 데스크톱)
- 1억 5천만 IP의 프록시 네트워크 통합
- CAPTCHA를 포함한 자동화된 봇 우회
- 대규모 데이터 검색을 위한 무제한 동시 접속
Google Ads 경쟁사 분석과 관련하여, 이 제품은 선택한 키워드에 대해 어떤 PPC 광고가 표시되는지 확인하고 시장 조사를 위해 광고에 대한 상세한 데이터를 스크랩하는 데 도움이 됩니다. 지금 Bright Data의 SERP API를 무료로 사용해 보세요!
타사 Google Ads 경쟁사 분석 도구
Google의 공식 서비스 외에도 Google Ads 경쟁사 분석을 위한 다양한 타사 솔루션이 있습니다. 가장 인기 있는 도구들을 살펴보겠습니다!
SEMrush
SEMrush는 유기적 및 유료 검색 모두에서 경쟁사 분석에 널리 사용되는 디지털 마케팅 도구입니다. 도메인 분석 및 광고 연구 도구를 통해 마케터는 경쟁사의 Google Ads 전략을 깊이 있게 분석할 수 있습니다. 경쟁사 도메인을 입력하면 상위 키워드, 광고 문안, 광고 위치, 트래픽 추정값 등 핵심 인사이트를 확인할 수 있습니다.
키워드 매직(Keyword Magic) 도구는 경쟁사가 타겟팅하고 있을 키워드에 대한 데이터를 제공합니다. 여기에는 검색량, 난이도, CPC(클릭당 비용), 경쟁 수준이 포함됩니다. 이를 통해 자신의 캠페인에서 입찰할 가치가 있는 키워드를 파악하고, 경쟁사가 특정 키워드를 타겟팅하는 이유를 알아낼 수 있습니다.
SEMrush는 또한 경쟁사가 고객과 얼마나 효과적으로 소통하고 있는지 평가할 수 있는 기능을 제공합니다. 경쟁사의 광고 문구와 메시지, USP(독특한 판매 제안), CTA(행동 유도 문구)를 분석하는 도구를 통해 가능합니다.
Ahrefs
Ahrefs는 SEO 기능으로 잘 알려져 있지만, 유료 검색 경쟁사 분석을 위한 강력한 도구도 함께 제공합니다. 사이트 익스플로러 기능을 통해 경쟁사 도메인을 입력하여 그들의 유료 검색 노력을 평가할 수 있습니다. 구체적으로, 그들이 순위를 차지하는 PPC(클릭당 비용) 키워드, 최고 성과 광고, 가장 많은 유료 트래픽을 유도하는 페이지에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.
게다가 유료 키워드 대시보드에는 키워드 검색량, 클릭당 비용, 트래픽 추정값 등의 정보가 포함됩니다. Ahrefs는 또한 경쟁사와의 도메인 비교를 통해 전략의 잠재적 격차와 개선 기회를 식별할 수 있게 합니다.
더불어, 이 플랫폼은 경쟁사의 링크 구축 전략을 드러냄으로써 Google Ads 노력을 간접적으로 지원하는 백링크 분석을 제공합니다.
SpyFu
SpyFu는 경쟁사의 Google Ads 활동을 “스파이”하는 전문 도구로 포지셔닝합니다. PPC 리서치 도구는 Google 검색 결과 페이지(SERP)와 Google Ads 플래너 데이터를 활용하여 경쟁사의 광고 지출, 중복 키워드, 과거 성과를 상세히 보여줍니다.
SpyFu를 사용하면 경쟁사의 최고 성과 키워드를 확인하고 광고 지출을 평가하여 어떤 캠페인이 가장 높은 투자 수익률을 내는지 파악할 수 있습니다. ‘광고 기록’ 기능은 경쟁사가 지난 몇 년간 가장 수익성이 높았던 광고 자산을 엿볼 수 있게 하여 그들의 성공과 실수로부터 배울 수 있는 기회를 제공합니다.
수동 검색 결과 페이지(SERP) 광고 확인
Google Ads 경쟁사 분석의 가장 간단한 접근 방식은 수동 검색을 통한 모니터링입니다. 비즈니스 관련 키워드를 검색하여 SERP(검색 엔진 결과 페이지) 상단과 하단에 표시되는 광고를 관찰하는 방식입니다. 이 직관적인 방법은 해당 키워드에 대해 적극적으로 입찰 중인 경쟁사를 식별하는 데 도움이 됩니다.
표시되는 광고는 이전 검색 기록이나 선호도에 영향을 받을 수 있다는 점을 유의하세요. 개인화된 결과를 피하고 정확도를 높이려면 프라이빗 브라우저 창을 사용하세요.
헤드라인과 설명을 포함한 광고 문구를 분석하여 경쟁사의 메시지 전략을 파악하세요. 광고 노출 빈도와 시간에 따른 메시지 변화 패턴을 관찰하면 그들의 광고 전술에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
이 접근법의 주요 단점은 지속적인 수동 모니터링이 필요하다는 점인데, 이는 현실적으로 어렵습니다. 또한 일부 광고는 특정 시간대에만 노출되어 전체적인 시각을 포착하기 어렵습니다.
맞춤형 Google 광고 추적 도구 구축
수동 확인은 경쟁사 광고 전략에 대한 실질적인 통찰력을 얻는 가장 효과적인 방법입니다. 그러나 앞서 강조한 바와 같이 여러 한계가 존재합니다. 이러한 모든 한계를 극복하기 위해 스크래핑 봇을 활용해 프로세스를 자동화할 수 있습니다.
이러한 자동화 스크립트는 검색을 대신 수행하고 웹 스크래핑을 통해 표시된 광고에서 핵심 데이터를 추출합니다. 이는 시간을 절약하고 더 일관된 결과를 보장합니다. 자세한 지침은 Python으로 SERP 스크래핑하는 방법에 대한 저희 튜토리얼을 참조하세요.
안타깝게도 이 접근 방식에는 몇 가지 어려움이 따릅니다. 구글은 검색 페이지를 보호하기 위해 고급 스크래핑 방지 조치를 사용합니다. 이러한 조치는 스크래핑 스크립트를 쉽게 탐지하고 차단하여 IP 차단으로 이어질 수 있습니다. 또한 광고는 지리적 위치에 따라 달라집니다. 따라서 지역별 광고를 모니터링하려면 여러 국가의 IP 주소 풀에 대한 접근이 필요할 수 있습니다.
보다 효과적인 대안은 광고를 포함한 Google SERP 페이지의 데이터를 추출하도록 설계된 전용 스크래핑 API를 사용하는 것입니다. 아래에서 자세히 알아보세요!
결론
이 가이드에서는 Google Ads 경쟁사 분석의 개념과 작동 방식을 살펴보았습니다. 앞서 논의한 바와 같이 Google은 Google Ads 내에서 경쟁사를 연구하고 식별할 수 있는 도구를 직접 제공하지 않습니다. 그럼에도 Google 서비스, 타사 도구, 또는 수동/자동 검색을 통해 표시된 광고 데이터를 수집함으로써 인사이트를 얻을 수 있습니다.
어떤 접근 방식을 선택하든 효과적인 전략은 종종 여러 도구를 함께 사용하는 것을 포함한다는 점을 기억하세요. 핵심은 데이터가 많을수록 분석의 질이 높아진다는 것입니다. 바로 여기서 Bright Data의 Google SERP 스크래핑 API가 광고를 포함한 Google SERP 페이지의 실시간 데이터를 제공함으로써 귀중한 가치를 발휘합니다.
Google SERP API는 Bright Data의 고급 프록시 서비스와 봇 방지 우회 솔루션을 활용하여 Google 검색 페이지의 데이터에 손쉽게 접근할 수 있게 합니다. 간단한 API 호출만으로 JSON 또는 HTML 형식의 SERP 광고 데이터를 가져오세요!
Bright Data의 솔루션 중 귀사의 요구사항에 가장 적합한 것을 확인하려면 지금 가입하세요.
